Baseada em inteligência hiperlocal, execução customizada e parceria com o varejo, iniciativa deve impulsionar cerca de um terço do crescimento da companhia até 2030
A Mondelēz Brasil, dona de marcas icônicas como Lacta, Oreo, Trident, BIS, Club Social e Sonho de Valsa, redesenhou sua estratégia comercial e de marketing, transformando a regionalização em um dos principais motores de crescimento da operação brasileira.
A companhia passou a operar a partir de uma leitura aprofundada de micromercados, considerando variáveis como hábitos de consumo, maturidade das categorias, potencial de expansão, dinâmica do varejo e particularidades culturais de cada região. O objetivo é garantir que marcas, portfólio, comunicação e execução estejam cada vez mais conectados à realidade local dos consumidores. O movimento já tem impacto relevante na operação e deve ganhar ainda mais protagonismo nos próximos anos: a expectativa da companhia é que a regionalização responda por cerca de um terço do crescimento da Mondelēz Brasil até 2030, reforçando seu papel estratégico na expansão sustentável do negócio no país.
“Ampliamos nosso olhar estratégico e passamos a tomar decisões hiperlocais, baseadas nas características e hábitos de consumo de cada região. Isso muda nossa forma de execução e reforça, ainda mais, nosso olhar atento ao consumidor”, afirma Juliana Bonamin, VP de Vendas da Mondelēz Brasil. “O Brasil nunca permitiu uma lógica única de atuação. O que estamos fazendo agora é aprofundar essa inteligência para transformar dados e conhecimento regional em ações cada vez mais relevantes para cada mercado.”
A nova abordagem combina dados de vendas, participação de mercado, potencial de crescimento e comportamento de consumo para organizar a estratégia. A partir dessa leitura, a companhia direciona investimentos, define prioridades comerciais e adapta a atuação conforme o papel de cada mercado.
A regionalização também influencia diretamente decisões de portfólio, calendário promocional, comunicação e execução no ponto de venda. Em vez de replicar uma estratégia única nacionalmente, a companhia busca adaptar suas iniciativas às diferentes realidades do país, respeitando contextos culturais, ocasiões de consumo e dinâmicas específicas do varejo local.
Além do uso intensivo de dados, a estratégia incorpora um componente fundamental: a escuta ativa dos times regionais. Ao integrar inteligência analítica com conhecimento de campo, a Mondelēz Brasil consegue capturar nuances culturais e comportamentais que não aparecem apenas nos números, mas fazem diferença na execução e na conexão com os consumidores. Essa combinação entre tecnologia, proximidade e sensibilidade local tem sido essencial para sustentar o crescimento de forma contínua, equilibrando escala nacional com relevância regional.
Essa lógica também se estende à forma como a companhia se relaciona com seus principais parceiros de varejo. Por meio dos chamados JVCs (Joint Value Creation), a Mondelēz Brasil desenvolve planos integrados e personalizados com clientes estratégicos, combinando dados, execução e inteligência local para acelerar resultados de forma conjunta. A iniciativa permite ajustar sortimento, ativações e estratégias comerciais conforme as especificidades de cada mercado, potencializando o impacto da regionalização e fortalecendo o desenvolvimento das categorias no ponto de venda.
“Mais do que crescer, queremos crescer com consistência e relevância. E isso só acontece quando combinamos dados, execução e entendimento profundo das pessoas em cada região”, afirma Cristiano Valio, diretor sênior de vendas da Mondelēz Brasil. “Os dados são fundamentais, mas acreditamos que grandes decisões acontecem quando unimos inteligência tecnológica com proximidade humana e conhecimento real do consumidor.”
A regionalização também se traduz em ativações práticas e experiências desenhadas para gerar conexão cultural e relevância local. Durante a Páscoa de 2026, por exemplo, Lacta partiu da campanha nacional “Abriu um Lacta, já é Páscoa” e desenvolveu desdobramentos específicos para diferentes capitais brasileiras.
Em Salvador, a comunicação incorporou elementos icônicos da cidade, como o Centro Histórico e o Elevador Lacerda, reforçando identificação cultural e proximidade com o público local. Já no Rio de Janeiro, a marca levou a Páscoa para a Sapucaí logo após o Desfile das Campeãs, em uma ação inédita que exibiu parreiras digitais de ovos de chocolate, conectando o encerramento do Carnaval ao início da principal sazonalidade da categoria e inserindo a marca em um dos maiores símbolos culturais do país.
A lógica hiperlocal também esteve presente em iniciativas recentes de marcas como Trident e Club Social durante o Carnaval de Salvador. Em comum, todas as ações refletem uma estratégia cada vez mais orientada por contexto, comportamento e conexão cultural, transformando regionalização não apenas em uma estratégia comercial, mas em uma nova forma de construir marcas no Brasil.